只賣產品？憑什么笑到最后的品牌是你？

9878公里

5個人

一臺投影儀、68本圖冊

一臺霸道suv

鑄就了陶瓷行業終端首次萬里長征路

 

 

2019年已經過半，陶瓷行業也迎來了下半場的競爭。大環境風云變幻，行業深受影響，終端門店的情形亦不容樂觀：客流越來越少，成交越來越難。

 

陶瓷行業進入焦慮時代！

廠家焦慮：產能無法負荷，大部分面臨爆倉危機，一個月內四家工廠相繼破產！

經銷商焦慮：從哪里挖掘客戶？倉庫壓到爆棚的貨怎么消化出去？店面租金從哪里賺回來？

行業人員焦慮：以往的促銷、新產品、明星代言等方法都漸漸失去威力，到底什么辦法才能解決當下的窘境？

 

以往的經驗主義在當前市場環境下已經失效，目前全行業都沒有看到具備可行性的方向和目標，好比如以前大家都在白天趕路，方向明確，但是突然某一天太陽突然下山了，大家陷入了一片黑暗中，誰也不知道誰走的路是正確的方向。

 

2019年7月3日

以前廠家只關注經銷商環節，到消費者這個環節是缺失的，我們都說消費者是上帝，但是沒有人關心上帝在想什么？所以大膽的斷言一句：誰能更貼近消費者，更明白消費者的訴求，誰就能成為笑到最后的品牌。

 

曾記得艾青在《花與刺》的一句詩

“夢里走了許多路，醒來還是在床上。”

 

所以，與其去想一千種可行性方案和理論，不如行動起來，以行動和實踐幫助終端進行一點點的提升和進步。

服務在路上

7月，是金艾陶品牌的服務月，董事營銷總經理羅勝、銷售一部劉小良、市場部總監梁德龍等人，走訪了武夷山、臨平、嘉興、上海、溫州、張家港、南通、南京、江陰、蘇州、臨沂、濟南、煙臺、青島、濟寧、岳陽等多地，從細節做起，改變我們能改變的。

一群人，拿著投影儀，一邊趕路一邊做培訓，所到之處了解問題，發現問題，解決問題。從店面形象提升、人員提升、產品結構提升到（產品單片話術、樣板間介紹、銷售話術、搭配設計）培訓提升，沉下心來干實事，心無旁騖鉆業務，干一行、愛一行、精一行！

 

店面形象提升

調板、改造、裝店和青春館的改造

 

人員提升

銷售培訓、崗位分工、薪酬方案

單片話術、樣板間介紹、銷售話術、搭配設計

 

產品結構提升

庫存管理、滯銷產品促銷、暢銷產品、大板展示上樣

 

服務行業，不講服務，就失去了生存的根，服務不好，就沒有生命力。美國哈佛商業雜志1991年發表的一份研究報告顯示，“再次光臨的顧客可為公司帶來25%-85%的利潤，而吸引他們再次光臨的因素首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，最后才是價格”。

 

金艾陶瓷磚董事長劉鴻祥一直向員工強調：服務創造價值。此次金艾陶終端服務萬里行所收獲的正是這句話背后的意義：在這種競爭市場下，誰能更貼近消費者，誰就能成為笑到最后的品牌，所以，跋涉萬里不是終點，而是服務和品牌升華的起點。