金艾陶瓷磚蘇州總代理柯文墨：步步為營(yíng) 方可立于不敗之地

2015年的12月，在佛山金艾陶瓷磚總部接待了來(lái)自江蘇蘇州的柯文墨先生，和藹可親的夫人陪著他來(lái)中國(guó)建陶第一鎮(zhèn)南莊鎮(zhèn)。他給我的第一印象是典型的福建人,精明干練、神采飛揚(yáng)的老前輩。

初次吃飯，飯席間，柯總一再?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)：“我夫人血糖高,盡量的點(diǎn)清談一點(diǎn)的菜，謝謝！”貼心、細(xì)心的好老公，這是柯總給我留下的深刻印象。相伴幾十載，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，彰顯伉儷情深。

 

柯總、夫人及家人合影

合作洽談進(jìn)行的很順利，柯總跟陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚合作了！經(jīng)銷商合同簽訂過(guò)后，我和柯總慢慢熟悉，話題也就略顯親近。柯總說(shuō)，他20多年前就來(lái)這里打拼，剛開始是任生產(chǎn)外墻磚工廠的廠長(zhǎng)，賺了人生中的第一桶金，但由于工廠沒有及時(shí)更新設(shè)備而導(dǎo)致工廠經(jīng)營(yíng)不善倒閉。因曾接觸過(guò)外墻磚，也就促使柯總審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，選擇做內(nèi)墻磚，也就開始了陶瓷批發(fā)生意的歷程。

富貴險(xiǎn)中求，都是福建人性格。2013年起，溫州生意人開始“圈錢運(yùn)動(dòng)”——貸款做生意，投資利息高達(dá)3分。柯總也是參加 “圈錢運(yùn)動(dòng)”其中一員，足不出戶就可以收取60萬(wàn)的高額利息回報(bào)。柯總說(shuō)險(xiǎn)中求穩(wěn)，方可立于不敗之地。2008年始，柯總便轉(zhuǎn)而投資房產(chǎn)，到2016年房?jī)r(jià)已翻倍增長(zhǎng)。2015年溫州“圈錢運(yùn)動(dòng)”事件爆發(fā)，很多借錢的老板和溫州商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)出逃，可謂是血本無(wú)歸。不過(guò)，在這災(zāi)難之前，柯總已全身而退了，但這一切不是幸運(yùn)之神眷顧了柯總，而是有人在柯總頭腦發(fā)熱的時(shí)候敲醒了他，這個(gè)人就是柯總的兒子——柯世才。他是這樣跟柯總說(shuō)的：“借錢給人家做生意，錢如果那么好賺，怎么不自己去做呢？那是因?yàn)楦赣H您自己也清楚，除了賣白粉以外，根本就沒有比借錢給人家收取利息更高利潤(rùn)的生意了！所以說(shuō)這貸款生意不合常理，遲早會(huì)倒大霉的。”就是這些話把柯總從這條不歸路拉了回來(lái)。

 

柯世才

說(shuō)到柯總的兒子柯世才，柯總是無(wú)比自豪：“我有3個(gè)女兒和1個(gè)兒子，3個(gè)女兒都非常的出色，我最擔(dān)心的就是這靦腆內(nèi)向的兒子，所以以前都是一直帶著做生意。后來(lái)我想跟著我走，肯定不會(huì)激發(fā)他前進(jìn)的，不如放手讓他成長(zhǎng)。我告訴兒子，以后他自己獨(dú)掌一面，店鋪交給他，虧盈就看他的本事了。沒想到，他選擇了跟我完全不同的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)絡(luò)OTO，淘寶上的客源引流到店面的銷售方式。在2015年光是淘寶引流的銷量就已經(jīng)達(dá)到了100多萬(wàn)，今年年頭開賣3天就賣了11萬(wàn)的貨。青出于藍(lán)勝于藍(lán)~”話剛說(shuō)完，柯總就幸福的笑了起來(lái)。

柯總就是那樣的人，不怕風(fēng)險(xiǎn)，敢拼敢贏，愛做生意，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，豪爽義氣，以信為重的一位老前輩---可愛的金艾陶人。