【瓷磚寶典】新開盤小區，如何搶到手？

新開盤小區是一塊香餑餑，小區交房后，各建材品牌都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹，真正能獲取一定單量的并不多，主要原因就是沒有找到真正的突破口。

1、物業突破

通過關系、拜訪等手段，找到物業的主要負責人，從中了解該小區的實際銷售情況和購買人群，最好通過其他手段獲得業主的聯系方式，然后通過短信電話等方式傳達該品牌和產品的促銷信息，這種宣傳方式針對性強，受眾面積廣也可和物業一起舉辦，業主裝修知識講座和其他公益性活動，在很短的時間內達到自己的目標。

2、裝飾公司突破

一些高端裝飾公司這方面公關能力很強，建材業務員通過他們打開突破口，小區交房后，有實力和相匹配的裝飾公司，基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的經典案例，很多業主會光臨現場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項，所以平日里要多接觸裝飾公司和設計師。

3、樣板房突破

樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家，這對促進顧客購買欲望非常有效果的，要增加信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。

通常，建材商在交房前或交房后的3-5天內迅速租好房子，按照自己品牌的優勢打造樣板間。另外，樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果。還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯手，建材商可以在小區里面征集樣板房，如：顧客A選購該產品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告。這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

4、團購突破

同一類型業主團購
本方案主要是根據小區類型來，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等參與人數比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

品牌聯盟團購
由于房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題，以聯盟團購的方式介入，既可以省去業主很多時間，還能給予其更多的優惠政策，另外品牌聯盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優勢發揮到最大的成效。

請與團購網等聯手組織團購
與網絡資源組織團購這種模式在很多城市，尤其是一線城市比較多，大城市的人均素質比較高，信息傳遞更發達，消費者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。

單品牌團購

單品牌自己做團購的難度相對大，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達到的話，組織一些團購也未嘗不可。

會議營銷突破

很多品牌在組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業主見面會等，通過一次有力度，或能引起消費者興趣的活動，把各目標消費者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單。

【注意事項】
第一:與會人員的有效性，有多少是真正的目標群體；
第二:與會人員的到場率，多少顧客會真正來到現場；
第三:會議氛圍的掌控，很多顧客都是在氛圍的影響下成交的；
第四:會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

上面幾種方式是打開小區突破口的方法，每個方法都有自身的優勢和劣勢，業務人員需根據，自己的實力和所掌握的資源，靈活經營。