金艾陶，“艾”正當時，踏節而來

金艾陶營銷總部展廳外觀

金艾陶，一個年輕而富有活力的品牌，依托于艾陶制釉使其擁有完善、靈活的技術優勢，對市場形勢精準的把握使其在終端市場發力強勁，充滿人文浪漫氣息的品牌故事使其在消費者中形成良好的品牌號召力。近日，記者采訪了金艾陶品牌營銷副總經理劉小良，了解了金艾陶最新的發展思路、發展現狀以及對未來的規劃。

節奏——瓷片、全拋釉、微晶石、拋光磚

好風憑借力，借著經銷商轉型這股“好風”，金艾陶在終端市場上發力強勁。劉小良告訴記者，目前市場上很多經銷商在考慮轉型，包括在整個區域做得比較強勢的和批發型的經銷商。對于批發型的經銷商，利潤空間被進一步壓縮是他們打算轉型的主要原因。此時，金艾陶根據當前市場的需求，目前推出以瓷片、全拋釉為優勢產品的系列產品，厚薄微晶石和拋光磚配合系統運營，剛好契合了這些經銷商轉型的需求。

“經銷商們追求的一個是利潤，另一個是量，目前市場上量最大的產品是瓷片和拋光磚，稍微有點量又有利潤的是全拋釉，最后是有利潤但量較少的微晶石。拋光磚花色差異不大，空間利潤相當低，所以我們做拋光磚要形成最差異化的特色，以此來拉大拋光磚的利潤空間。除了拋光磚，瓷片的量是最大的，利潤空間也是最大的，因為瓷片的花色可以很好地區分開來，做出不一樣的特色，不同于拋光磚只能在紋理上做一些變化，瓷片通過一系列的搭配，效果完全是不一樣的，加上我們現在重視品牌的高度，瓷片的利潤空間差值會越來越大。艾秞石(健康超平釉)是比較有特色的一類產品，我們有自己的工藝和元素在里面，所以往后在終端也可以很好地進行宣傳，營銷，銷售，促銷，消費者接受起來會比其他產品要好一點。微晶石的情況也一樣。目前我們產品的節奏是瓷片、全拋釉、微晶石、拋光磚，正好跟上整個市場的節拍。”對于市場的走勢和自身產品的定位，劉小良娓娓道來。

梧桐引得鳳凰來，金艾陶對市場的準確把脈，引來了大量感興趣的經銷商。“我們的產品一到市場上機會就比較多，經洽談有意向要增加品牌，或換品牌的，基本上都會考慮跟我們合作。”劉小良略顯欣慰地說。“除了產品，經銷商另外要考慮的是操作的團隊，團隊的配合和系統的打造。這是整個品牌市場操作能夠穩定、長期發展下去的保證。跟我們接觸的經銷商能夠很深刻地體會到，我們公司的團隊氛圍很好。進入我們展廳的正門，從我們的前臺助銷開始，到業務員的接待，業務員互相之間的配合，再到部門之間的配合，我們都會全系統地去運營，配合我們的經銷商去做市場調查，去了解市場。很多經銷商愿意跟我們合作，也是出于這個因素。”劉小良說。

音色——打造產品差異化

在產品同質化愈來愈嚴重的今天，金艾陶將如何打造產品的差異化，發出獨屬自己的音色呢?“我們產品的研發一定要走差異化的路線，品牌路線是必走的。實現差異化，我們的目標是產品設計保鮮半年到一年的時間就可以了。我們目前出的一批艾釉石(健康超平釉)的花色就是跟意大利的設計公司合作的，保鮮時間至少可以達到一年。打造差異化，除了花色、產品的研發要從源頭上控制好，產品的配套系統也要跟上，包括腰線、石線、拼花等產品配套應用和空間設計，以及展廳模擬間的標準。系統化的創新會讓跟隨者很難跟上腳步，有可能仿得形似而神不似。所以在這方面的創新會比較好一點，制造一個門檻對市場的差異化是一個很好的幫助。”劉小良說。

音準——二次燒微晶

今年以來，薄微晶的新品發布會時有發生，對于競爭愈發激烈的薄微晶市場，金艾陶從自身優勢出發，在市場的一片混音中找到了自己的音準。“薄微晶市場上有的是一次燒，有的是二次燒， 因一次燒的微晶石目前技術還不夠成熟，經考慮我們選擇做二次燒。雖然成本要高一點，但是二次燒微晶的紋理、花色非常清晰，通透感強。一次燒微晶與二次燒微晶放在一起可以看到，一次燒的版面是比較模糊一點的，帶著朦朦朧朧的感覺，二次燒能原汁原味地保持微晶石的通透感、玉質感、立體感。為什么我們的薄微晶比市面上的薄微晶要貴一點還是堅持這樣去做，就是考慮到效果的問題。”劉小良表示，除了效果，微晶石硬度也要提升，目前金艾陶的微晶石，不管是一次燒還是二次燒，薄微晶還是厚微晶，最高莫氏硬度可達6.1級。關于薄微晶石的厚度把握上，微晶體不能太薄，太薄了就失去了微晶石產品通透感、玉質感、立體感的基本屬性，目前市場上有些微晶石的晶體薄得與全拋釉沒區別，這就失去了微晶石效果的原本之意了。

踏節——順應城鎮化趨勢，切入三四線市場

城鎮化是我國未來的一個趨勢，金艾陶順勢而上，憑借其產品結構的優勢，對切入三四線市場充滿信心。劉小良表示，金艾陶除了在一二線城市已有所成效外，在三四線市場也在切入。但是對于陶瓷行業，每個區域不一樣，有些地方的三四線城市比較好運作，特別是中國的百強縣市，金艾陶也在做這些渠道的拓展。對于城鎮化，除了渠道要傾斜之外，產品的研發也一樣。

“我們品牌的節拍也是要踩在城鎮化這個節拍上，城鎮化消費量最大的是瓷片，然后是拋光磚，再往上一點層次的就是全拋釉，所以為什么踩這個節拍也就是這個道理。我們想踩經濟大環境，還有整個行業發展的這種節拍，事實證明，我們的節拍踩對了。”劉小良介紹到，瓷片是目前三四線市場用得最多的，像廚房、餐廳、衛生間，這些地方用瓷片比較多，既要上墻又要下地，所以城鎮化對于金艾陶是一個很好的切入點。

“走了一圈市場回來，我的心里很欣慰，我們的方向很明朗，并且很正確。在品牌的發展道路上我們是比較幸運的，走得比較順暢一點。加上本身老板底蘊的存在，一個品牌、一個項目、一個公司一定是有一個最核心的優勢存在，并且這個核心優勢是終身存在的。我們金艾陶與其他瓷磚品牌有一個很不一樣的優勢，就是我們擁有自己的釉料熔塊廠，可以說是‘精工釉料十年，掌握核晶技術’，所以我們相信這個品牌一定會發展得很好。”劉小良表示。

希望之聲——三年在100多個城市建立200~300個網點店面

對于金艾陶未來的發展規劃，劉小良表示：“我們要走的路線是品牌的路線，所以未來的發展規劃除了剛才我們探討交流的，按照市場大環境發展的節拍、市場空隙的節拍，一步一個腳印從瓷片、拋光磚、全拋釉、微晶石不斷地去完善店的運行模式，在品牌的理念上，我們公司上下一致認為，品牌的理念不能變。我們認為，在今年達到一個盈虧平衡，就是一個很好的目標。我們想把基礎打牢，所以我們為什么在前期花這么大的精力在產品、展廳、團隊的培訓上面，就是這個道理。在三年內，我們要在100多個城市建立200~300個網點店面，這就是我們下一步的規劃。再往后可能要突破一個億的銷售業績，一個億突破之后，再過三五年就朝十個億的目標去突破了，十個億突破之后，在品牌的路上我們就要花更大的精力把品牌的高度、形象打造出來，因為據經濟學家的統計十億以上銷售的規模，單靠產品模式是很難拉動的，要靠品牌的效應才能突破這個瓶頸。我們的發展規劃在三到五年之內還是比較清晰的。”