軍人的遠(yuǎn)見，服務(wù)才是競爭力—金艾陶湖南攸縣代理商艾敏和侯志飛

眾所周知，如今的陶瓷行業(yè)競爭日益激烈，在部分一二線城市市場也趨于飽和。今年，金艾陶瓷磚加大了品牌布點(diǎn)的步伐。在品牌升級的道路上發(fā)生了多個(gè)大事件,展廳全新升級改造、15°緞光釉產(chǎn)品上市、與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、線上線下互動營銷、升級終端門店“青春館”。經(jīng)過短短一年時(shí)間的升級，現(xiàn)今勢如破竹，業(yè)績斐然。

艾總（左）和侯總（右）曾是戰(zhàn)友關(guān)系

現(xiàn)今是合作伙伴關(guān)系

選準(zhǔn)品牌

艾總2016年開始進(jìn)入建材行業(yè)，做了兩年硅藻泥生意，發(fā)現(xiàn)硅藻泥比較單一，墻面材料又是一個(gè)可選產(chǎn)品，于是尋思想把建材材料做全面，一條龍，服務(wù)消費(fèi)者。就是這樣一個(gè)想法讓艾總想到了瓷磚行業(yè)。近些年，隨著市場的日益成熟，競爭越發(fā)的激烈，他意識到一個(gè)好品牌的重要性，于是就開始來佛山尋找品牌。一次偶然的機(jī)會，偶遇金艾陶瓷磚，了解過金艾陶瓷磚的產(chǎn)品及品牌理念，且看過金艾陶的展廳設(shè)計(jì)，用他話就是：”讓我眼前一亮，雖然我年紀(jì)也不小，但我一看到就喜歡上了，我自己家里裝修也要這種風(fēng)格，有活力。“堅(jiān)定的要加入金艾陶大家庭。

抱團(tuán)取暖，互利共贏

有人說，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)陷入無推廣無促銷不銷售的狀態(tài)，推廣方式名目繁多，實(shí)際效果卻是幾家歡喜幾家憂。對此艾總表示，“做活動還是很有必要的”。根據(jù)近些年市場的變化，開始由坐銷朝著行銷、由悶頭單干到抱團(tuán)取暖的銷售模式轉(zhuǎn)變，計(jì)劃性的在一個(gè)半到兩個(gè)月之間舉行一次聯(lián)盟活動，構(gòu)建建材家居一站式購物平臺，或與十到十二個(gè)品牌一起建立聯(lián)盟關(guān)系等，資源共享的同時(shí)也從其他品牌中學(xué)習(xí)到好的營銷經(jīng)驗(yàn)。長此以來，不僅銷售量上去了，也進(jìn)一步拉動了聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的集體效應(yīng)，建立了長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。艾總還表示，“現(xiàn)在的渠道還是比較單一，日后還會跟進(jìn)設(shè)計(jì)師和裝飾公司渠道。”

以服務(wù)賣產(chǎn)品，建立品牌知名度

“以服務(wù)賣產(chǎn)品”是艾總做硅藻泥的初衷，做銷售的都知道在現(xiàn)有的固定思維中還是賣我們的產(chǎn)品。但你的思維還僅僅是固定在賣產(chǎn)品這個(gè)層面的時(shí)候，那么是很難賣出產(chǎn)品的。你要以產(chǎn)品作為一個(gè)切入點(diǎn)去賣你的服務(wù)?，F(xiàn)在在這同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代真正能區(qū)格競品的往往是你的服務(wù)。競品能夠抄襲你的產(chǎn)品，他能抄襲你的服務(wù)嗎？再者，服務(wù)是客戶的第一體驗(yàn)，好的服務(wù)自然能傳出好的口碑，口口相傳，品牌的知名度也就慢慢被建立起來了。

 

湖南攸縣“青春館”賞析

湖南攸縣店面分為兩層，一層是賣金艾陶瓷磚，二層是賣硅藻泥，店面共600多平方米，瓷磚是前期產(chǎn)品，中期是硅藻泥，艾總表示，“日后還會增加燈飾作為后期產(chǎn)品”。從布局來看，店面分布都是經(jīng)過艾總和侯總的深思熟慮，為長遠(yuǎn)發(fā)展作的鋪墊。6月25號湖南攸縣店將試業(yè)，屆時(shí)會有優(yōu)惠活動等著你喲！最后祝愿艾總和侯總的湖南攸縣“青春館”試業(yè)大賣！